แคมเปญประชาสัมพันธ์ที่ดำเนินการอย่างดีสามารถยกระดับธุรกิจของคุณไปอีกขั้น และเปิดโอกาสให้คุณได้สัมผัสกับตลาดและผู้ชมใหม่ๆ อย่างไรก็ตาม เมื่อทำไม่ถูกต้องและไม่ปฏิบัติตามอย่างสม่ำเสมอ แคมเปญประชาสัมพันธ์ของคุณจะไม่เพียงแต่ให้ผลลัพธ์ที่ไม่เพียงพอ แต่ยังเป็นการเสียเวลาอีกด้วย
กว่าทศวรรษที่ผ่านมาในอุตสาหกรรมการประชาสัมพันธ์ ฉันได้ทดสอบกลยุทธ์และยุทธวิธีนับร้อยเพื่อให้
ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดจากแคมเปญประชาสัมพันธ์ ระหว่างทาง
ฉันได้กำหนดกฎสำคัญ 2 ข้อที่เป็นสากลสำหรับธุรกิจใดๆ ที่ทำงานเพื่อให้แนวทางกลยุทธ์ในการประชาสัมพันธ์ดำเนินไปในแนวทางที่ถูกต้อง บ่อยกว่านั้น การละเมิดกฎเหล่านี้จะทำให้ความพยายามในการประชาสัมพันธ์ต้องหยุดชะงัก หรืออย่างน้อยที่สุดจะทำให้การดำเนินการของคุณยากขึ้นมาก ต่อไปนี้คือเหตุผลครึ่งโหลหลักๆ ของฉันที่ทำให้แผนการประชาสัมพันธ์ล้มเหลว ตามด้วยการแก้ไขที่คุณต้องทำเพื่อให้แน่ใจว่ากลยุทธ์ของคุณแข็งแกร่งตั้งแต่ต้นจนจบ
ไม่มีเป้าหมายที่ชัดเจน
หลายบริษัทเริ่มแคมเปญประชาสัมพันธ์โดยมีเป้าหมายที่คลุมเครือเพียงแค่การประชาสัมพันธ์โดยไม่มีผลลัพธ์ที่กำหนดไว้จริงซึ่งเกี่ยวข้องกับการเพิ่มการเข้าชม โอกาสในการขาย หรือรายได้ เป้าหมายที่กำหนดเป็นสิ่งจำเป็นเพื่อที่จะเห็นผลลัพธ์ที่ต้องการ และที่สำคัญที่สุดคือผลตอบแทนจากการลงทุน
การแก้ไข:กำหนดเป้าหมายเฉพาะสำหรับแคมเปญ เช่น เพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณในช่วงเวลาหนึ่ง หรือสร้าง Conversion โอกาสในการขายตามจำนวนที่กำหนดบนไซต์ของคุณ เมื่อคุณเลือกเป้าหมายแล้ว คุณสามารถวัดผลลัพธ์ได้อย่างง่ายดายเพื่อติดตามความสำเร็จตลอดทั้งแคมเปญของคุณ ผลลัพธ์จะไม่แน่นอน คุณจะรู้ได้อย่างชัดเจนว่าคุณอยู่ตรงไหนของสเปกตรัมระหว่างความสำเร็จหรือความล้มเหลว
ไม่มี KPI เพื่อวัดความก้าวหน้า
คุณต้องเลือกตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI) ที่เหมาะสมเพื่อวัดความก้าวหน้าไปสู่เป้าหมายของคุณ บ่อยครั้งกว่านั้น บริษัทต่างๆ ทำน้อยมากในแง่ของการติดตาม KPI สำหรับแคมเปญ PR ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งที่ทำให้ PR มีชื่อเสียงในด้านนามธรรม คุณต้องติดตามทั้งการดำเนินการที่เกิดขึ้นและความคืบหน้าที่เกิดขึ้น รวมทั้งการเสนอขายที่ส่งไป การสนทนากับนักข่าว และการสัมภาษณ์ที่ดำเนินการ หากถึงจุดใดก็ตามที่คุณไม่บรรลุเป้าหมาย คุณสามารถอ้างอิงกลับไปที่ KPI ของคุณเพื่อดูว่ามีการดำเนินการใดที่ไม่เพียงพอและเพิ่มขึ้น
ที่เกี่ยวข้อง: 5 เคล็ดลับระดับมืออาชีพสำหรับแคมเปญประชาสัมพันธ์ที่ประสบความสำเร็จด้วยตัวคุณเอง
การแก้ไข:สร้างสเปรดชีตที่คุณสามารถบันทึกการเสนอขายสื่อแต่ละรายการที่คุณส่ง ใครที่คุณส่งไป วันที่ และสิ่งที่คุณเสนอ ติดตามวันที่ที่คุณติดตามในแต่ละสนามและบันทึกคำตอบใด ๆ ที่ได้รับจากสื่อมวลชน การติดตามเมตริกเหล่านี้จะช่วยให้คุณกำหนดแนวโน้มว่ามุมมองเรื่องราวใดทำงานได้ดีขึ้น สื่อประเภทใดตอบสนองได้ดีกว่า และแม้แต่วันในสัปดาห์ที่มีประสิทธิภาพสำหรับการเสนอขายมากกว่า สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสามารถหมุนและปรับแต่งกลยุทธ์ของ
คุณอย่างต่อเนื่องเพื่อปรับให้เหมาะสมตามเป้าหมายของคุณ
เรื่องหรือการติดต่อสื่อที่ไม่ถูกต้อง
นี่เป็นหนึ่งในข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดในการประชาสัมพันธ์ คุณต้องนำเสนอเรื่องราวกับสื่อที่มีคุณค่า ไม่ใช่แค่การส่งเสริมการขายสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ การส่งสำนวนการขายที่ส่งเสริมการขายมากเกินไป หรือแย่กว่านั้น เรื่องราวทั่วๆ ไปจะไม่เปิดโอกาสให้สัมภาษณ์หรือสนใจ ในทำนองเดียวกัน คุณต้องเลือกผู้รายงานและโปรดิวเซอร์ที่ถูกต้องเพื่อส่งสำนวนการขายของคุณไปให้ การใช้วิธี “สเปรย์และอธิษฐาน” ของสื่อที่ส่งอีเมล์จำนวนมากจะทำลายความพยายามของคุณตั้งแต่วันแรก สำนวนการขายของคุณจะต้องสอดคล้องไม่เฉพาะกับสื่อที่คุณส่งไปเท่านั้น แต่ยังต้องสอดคล้องกับพื้นที่รายงานข่าวที่แน่นอนของผู้รายงานแต่ละคนด้วย
การแก้ไข:เป็นหน้าที่ของคุณที่จะบอกเล่าเรื่องราวที่น่าสนใจซึ่งช่วยให้นักข่าวเข้าใจว่าเหตุใดเรื่องราวนี้จึงสมควรเป็นข่าวที่เหมาะกับจังหวะของพวกเขา คุณจำเป็นต้องทำการค้นคว้าอย่างเพียงพอเกี่ยวกับผู้รายงานก่อนที่จะส่งสำนวนการขายไปให้พวกเขาเพื่อทำความคุ้นเคยกับจังหวะ สไตล์การเขียน และความสนใจของพวกเขา ตรวจสอบพวกเขาบนโซเชียลมีเดียเพื่อให้เข้าใจได้ดีขึ้นว่าพวกเขากำลังพูดถึงหัวข้อใดและสนทนากันอย่างไร ใช้เวลาในการเจาะลึกลงไปในงานก่อนหน้าของนักข่าวแต่ละคน เพื่อที่คุณจะได้รู้ว่าพวกเขาครอบคลุมอะไรและไม่ต้องเสียเวลาของพวกเขาหรือของคุณ
ขาดความสม่ำเสมอ
เมื่อคุณไม่เห็นผลลัพธ์จากสิ่งที่คุณทำอยู่ อย่าเพิ่งหยุดและคิดว่ามันไม่ได้ผล PR คล้ายกับการขายตรงที่ต้องใช้ความสม่ำเสมอและความพยายามซ้ำๆ ในช่วงเวลาหนึ่งเพื่อให้ได้แรงดึง
ที่เกี่ยวข้อง: 6 ข้อผิดพลาดทั่วไปของการประชาสัมพันธ์ DIY
การแก้ไข:มุ่งเน้นที่การเริ่มต้นการสนทนาที่มีคุณภาพกับนักข่าวในพื้นที่ของคุณทุกวันเป็นเวลาอย่างน้อยสามวันต่อสัปดาห์ ซึ่งอาจรวมถึงการตั้งรายการโปรดหรือตอบกลับทวีต หรือส่งอีเมลแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับเรื่องราวล่าสุดที่พวกเขาทำเสร็จ เช่นเดียวกับการทอย ส่งสำนวนการขายของคุณอย่างสม่ำเสมอ
Credit : สล็อต 888 เว็บตรง ไม่ผ่านเอเย่นต์ ไม่มี ขั้นต่ำ / ดูหนังฟรี
